百强房企去年销售“成绩单”已出炉，其中有11家成功进入“千亿元俱乐部”。这一数据反映出房地产市场在过去一年中的格局变化。这11家企业在规模和销售能力上表现突出，它们或是凭借广泛的市场布局，或是通过精准的产品定位与营销策略达成这一成果。然而，这也从侧面体现出房地产行业的集中度进一步提升，头部房企在市场竞争中更具优势，而众多中小房企则面临着更大的挑战，行业竞争分化愈发明显。

据中指研究院数据，2024年全年，TOP100房企销售总额为43547.3亿元，同比下降30.6%，降幅较上月缩窄2.3个百分点。12月份单月，TOP100房企销售额同比下降3.41%，降幅有所收窄，环比则仍增长28.86%。

从单家房企销售额来看，今年“销冠”为保利发展控股集团股份有限公司（以下简称“保利发展”），全口径销售额达3230亿元。

中海企业发展集团有限公司（以下简称“中海地产”）、绿城房地产集团有限公司紧随其后，销售额分别为3106亿元、2768.5亿元。此外，万科企业股份有限公司、华润置地有限公司（以下简称“华润置地”）等房企销售额均超过千亿元。

中指研究院研究总监刘水向《证券日报》记者表示，2024年，我国房地产市场整体仍呈现调整态势，四季度以来，核心城市市场出现明显升温。展望2025年，政策加力有望带动预期持续修复。

具体来看，2024年，销售额超过千亿元的房企有11家，销售额均值为2001.4亿元；第二阵营（500亿元—1000亿元）企业有7家，销售额均值为704.0亿元；第三阵营（300亿元—500亿元）企业有18家，销售额均值为375.7亿元；第四阵营（100亿元—300亿元）企业有50家，销售额均值为172.4亿元。

在市场调整期，仍有不少房企超额完成去年年初设立的销售目标，逆势拿下市场份额。例如，杭州滨江房产集团股份有限公司2024年初设立的销售目标为1000亿元，去年销售额达1116亿元，完成率为112%；保利置业集团有限公司2024年初设下的销售目标为500亿元，去年销售额为540亿元，完成率为108%。

从销售业绩贡献来看，百亿元房企持续重仓一二线城市。2024年，中指研究院监测的20家百亿元代表房企的一二线城市业绩贡献合计占比达86.5%，其中，一线城市销售额占比较上年增加4.5个百分点至33.1%，连续多年持续提升，市场需求支撑度强劲；与此同时，二线城市销售额占比下降3.6个百分点，但占比仍达到53.4%，为企业主要销售来源。

从新增货值来看，中海地产、华润置地和保利发展位列前三。2024年，中海地产以1777亿元新增货值占据榜单第一；华润置地以1665亿元新增货值位列第二；保利发展新增货值规模为1293亿元，位列第三。TOP10房企2024年新增货值总额为9835.5亿元，占TOP100房企的35.5%。

拿地方面，2024年，TOP100房企拿地总额为9280.0亿元，同比下降29.7%，降幅继续收窄1.8个百分点。其中，中海地产、保利发展、华润置地为权益拿地金额前三甲，分别为688亿元、583亿元、543亿元。

展望2025年，上海易居房地产研究院副院长严跃进向《证券日报》记者表示，2025年在“四个取消、四个降低”方面，各地有望立足于市场新情况，进一步降低交易成本、持续挖掘潜在需求。同时，在取消限价的背景下，核心城市的改善型住宅有望进一步加大对房企的业绩贡献，核心地段的土地市场或许会继续保持升温态势。

刘水认为，房企应当抓住收储政策机遇，积极对接政府，盘活存量土地、商品房，实现资金回笼或存货换仓，同时，紧抓改善性需求释放机会，升级产品建设“好房子”，并结合自身特点积极转型，构建新发展模式。