从白宫争吵看特朗普的谈判风格:“美式傲慢”和“漫天要价”的结合
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2025-03-03 22:04:47
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在白宫的争吵中,特朗普的谈判风格尽显“美式傲慢”与“漫天要价”的结合。他常常以强硬的姿态登场,仿佛自己拥有绝对的话语权,不容他人置疑。无论是与盟友还是对手谈判,他都毫不留情地提出极高的要求,仿佛整个世界都应围绕他的意愿转动。这种傲慢的态度让谈判氛围变得紧张而激烈,各方往往在他的漫天要价面前陷入困境。他似乎并不在意他人的感受和利益,只专注于满足自己的私欲和政治目的,这种谈判风格给国际事务带来了诸多不确定性和混乱。


“(美国总统)特朗普和(副总统)万斯就像两个傲慢的孩子,他们太自以为是了。”在特朗普与乌克兰总统泽连斯基当众“翻脸”并将后者“赶出”白宫后,美国商人迈伦·莱维基在接受媒体采访时评价称,特朗普太傲慢了,这也是他第一次为自己的“美国人身份”感到尴尬。

浙江外国语学院美国研究中心主任王冲告诉红星新闻,特朗普的外交谈判风格可以说是“美式傲慢”和“漫天要价”的结合,“特朗普团队身上的‘美式傲慢’在这次与泽连斯基的会面中体现得淋漓尽致。而这背后隐藏着特朗普的谈判风格,即漫天要价。”

事实上,自上一任期起,特朗普就一直吹嘘自己的谈判技巧,此前还出过一本名为《特朗普:交易艺术》的书。不过王冲认为,无论是“要格陵兰岛”“让加拿大成为第51个州”还是“结束俄乌冲突”,特朗普现在一样都没有做到,“他能做的可能并没有大家想象中的多。”

▲特朗普曾出过一本名为《特朗普:交易艺术》的书

“他们身上的‘美式傲慢’在这里暴露无遗

当地时间28日,特朗普在白宫会见了来访的泽连斯基,两人当着一众媒体的面爆发争吵。现场视频显示,当谈话进行到约40分钟时,万斯先和泽连斯基“杠了起来”,万斯认为泽连斯基不够尊重人,泽连斯基重复称“大家都会感受到痛苦,你们只是现在还感受不到”。此后,特朗普直接打断泽连斯基的话,并告诉他:“不要跟我说这些,你没立场跟我们说这些。”接下来两人爆发了争吵,特朗普还直言泽连斯基“无牌可打”。最后特朗普说“我想大家都看够了”,这场会议不欢而散。

王冲分析称,从这些对话中可以看出,特朗普和万斯“瞧不上”泽连斯基,他们身上的“美式傲慢”在这里暴露无遗。“这背后还隐藏着特朗普的谈判风格,即漫天要价。”据悉,泽连斯基此行本来是要签署矿产协议的。美国最初索要5000亿美元,后来是要达成一份协议:美乌将共同设立一项由美国控制的基金,乌方会将本国石油、天然气、矿产等资源未来收益的50%注入该基金。“从面积上看,乌克兰不算小国。特朗普可谓是‘狮子大张口’。”王冲分析道。

▲特朗普和泽连斯基

英国《经济学人》网站28日则刊文称,特朗普开启了一场黑手党式的全球权力争夺,1945年后建立的世界秩序正在加速撕裂,这种做派在乌克兰矿产协议中暴露无遗。英媒警告称,一个强权即公理、大国达成协议而让小国受欺负的世界正快速到来,全球都会深受其害。丹麦智库“丹麦国际事务研究所”专注于全球安全的高级研究员乌尔里克·普拉姆·加德博士也曾在接受红星新闻采访时称,在特朗普“2.0时代”,我们可能进入一个由“不守规矩”的超级大国组成的世界,这对小国来说非常不友好。(此前报道:2025·地缘动荡丨特朗普挥关税棒、马斯克嘴炮扰局、中东又增变数,这一年,世界将面临些啥?)

美国专栏作家克里斯·特鲁克斯在28日发表的文章中提到了一本名为《通过恐吓取胜》的书。该书认为,商业世界只有两种人:一种是骗别人的,另一种是被别人骗的。后者之所以被骗,最主要的原因就是被对方吓倒了。所以如果商人想要达成一笔交易,就该形成自己的威慑力。想要形成自己的威慑力,就该树立一个令人生畏的形象,然后采取激进的谈判立场。“这段话就能概述特朗普的谈判风格。”

有报道指出,特朗普和万斯可能是想在正式谈判前,软化泽连斯基的态度。不过王冲认为,双方当众闹翻并不是特朗普团队计划好的,“美方的傲慢和泽连斯基的屈辱感相撞,共同造成了这次外交大翻车。”

“特朗普口号喊得响亮,实际上什么也没做到”

特鲁克斯指出,从谈判员角度看,特朗普最大的缺陷就是他只有一种谈判方式,“一个优秀的谈判员在不同的场合会有不同的谈判方式,但特朗普只会近乎极限地给对方施压。”特鲁克斯分析称,特朗普似乎把每一件事都当成了“一锤子”买卖。从眼下经济利益来看,这么做的确可以获得高回报。但长远来看,若将来不得不与对方打交道,这种“焦土式谈判”将会带来巨大的成本。

特鲁克斯总结称,从依赖你的人那里捞好处很容易,但如果滥用这种关系,依赖你的人就会想方设法让自己逃离这段关系。“特朗普试图以处理房地产交易的方式处理外交事务,但在国际舞台上,我们不应该只考虑金钱。”特鲁克斯写道。

王冲补充称,特朗普现在口号喊得很响亮,但实际上什么也没做到,颇有色厉内荏之意。“现在来看,他第二个任期内能做多少事还是未知。一旦他在中期选举中失掉国会两院中的任意一个,都会对他形成掣肘。”

▲特朗普

另据报道,在特朗普与泽连斯基“闹翻”后,美国官员现在也不清楚俄乌局势将如何发展。美官员表示,在俄乌达成和平协议的道路上充满了不确定性,一切都取决于泽连斯基的下一步行动。另据央视新闻报道,正在英国访问的泽连斯基2日表示,假如相关各方都准备好,乌克兰会签署矿产协议,其还称,相信可以挽救与特朗普的关系。

红星新闻记者 黎谨睿

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