中介给银行开会啦！这消息着实让人震惊，你没听错，确实有这么回事。那一刻，仿佛整个金融领域都被这突如其来的举动所触动。中介们齐聚一堂，带着各自的业务和经验，与银行的相关人员展开深入交流。他们在会议中分享着市场动态、客户需求以及最新的房产交易等信息，共同探讨如何更好地合作，为客户提供更优质的金融服务。这不仅是一次简单的会议，更是金融与中介领域相互融合、协同发展的重要契机，预示着未来可能会有更多的合作与创新。

提到银行和中介的关系，往往银行都属于主导地位，银行高高在上，中介只能夹着尾巴，乖乖听银行的安排和部署。

但如今却反过来了，中介在台上夸夸演讲，给银行做各种培训和部署，银行人只能忍着怒气在底下做各种笔记。

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4月17日，有几张截图在网上流传，这彻底让广大银行人不淡定了。

从截图的内容来看，某家知名房产中介公司正在给一家银行开会， PPT的内容主要阐述银行客户经理在中介驻点的一些注意事项和考核系统。

根据这家中介公布的数据，他们已经在当地合作了24家分行，173家支行，驻点的客户经理更是达到470+个。

因为合作的银行非常多，所以这在中介的底气也非常足，反过来管理银行，并给银行客户经理制定各种标准和规范。

比如着装，站位等都有详细的规定。

最关键的是他们建立起了一个非常复杂的考核系统。

这个考核系统涵盖服务效率，客户经理满意度，及时领单率，拒单表现，领单时效等多个一级考核指标。

一级指标之下又分为多个二级指标，每个指标都有一定的权重，还给客户经理进行排名。

对这一些考核指标，表现好的不知道有没有奖励，但表现差的会被扣分，甚至采取一定的处罚。

看完这些PPT内容之后，不了解内情的人还以为银行在给房产中介做培训。

甚至有很多人觉得这是假的。

但根据一些银行员工确认，这其实是当地一家大型房产中介给银行做培训，大家没有听错。

对于这种情况，很多银行的人都纷纷表示闻所未闻。

不过看到这种情形，一些中介到是乐开了花，银行人也有今天？

这真是验证了那句话，30年河东，30年河西。

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那曾经处于主导地位的银行，为什么如今却只能坐在台下听着中介的培训呢？

我们只能说时代变了，风向变了。

这一切的根源在于房地产的不景气。

最近几年房地产好像吃了泻药一样，一拉就是好几年，至今还没有缓过去。

房地产表现不佳，受伤的不仅仅是众多开发商，还有那些购买期房的客户。

银行同样也是最受伤的一方。

原因很简单，因为银行跟房地产是深度捆绑的。

一直以来，各大银行，尤其是一些头部的大行对房贷的依赖度都非常大。

很多银行房贷余额占信贷余额的比重都达到20%以上。

个别银行房贷余额规模都达到6万亿以上，这个是相当庞大的。

过去十几年，庞大的房贷源源不断给银行贡献利润，是银行最稳定的利润来源之一。

但最近两年房贷正经历着前所未有的挑战。

一方面是新增房贷增速缓慢，甚至出现下降。

另一方面是存量房贷持续收缩，很多客户都选择提前还款。

受两方面影响，银行的房贷规模这两年都出现了不同程度的下降。

比如在国有六大行当中，除了邮储银行勉强维持房贷规模增长之外，剩下的五大行房贷规模都出现了不同程度的下降。

其中工行和农行两年时间房贷缩水规模甚至达到3,000亿以上。

受此影响，很多银行的利润也面临很大的增长压力。

为此，各大银行只能纷纷寻求出路，主动出击。

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以前在楼市表现比较好的时候，基本上都是中介去求着银行。

当时很多银行的房贷规模都是有限的，中介稍微慢一拍就可能没有房贷余额了。

尤其是在2021年比较火爆的时候，很多银行的房贷授信余额可能半年时间就用完了，客户想要放款，得等半年时间以上。

当时很多中介为了加快放款都是天天跑银行，甚至给银行的领导客户经理送礼，希望能够加快放贷。

然而短短两三年时间，这一局面完全反转过来了。

现在是很多银行都缺房贷客户，缺房贷的增长空间，房贷授信完全用不完。

面对这种变化，银行只能积极主动变革。

一方面是各大银行不断下调房贷利率以及房贷门槛，目前很多城市首套房利率已经降了3%左右。

另一方面，各大银行也在积极拓展客户渠道，跟开发商合作，跟中介合作，甚至要求客户转介绍。

还有的银行为了快速响应，直接派客户经理在开发商那边或者在中介那边驻点，然后忍受中介的“指点”

虽然这种做法让人难以接受，毕竟身份地位的反转太差距太大了。

但这也是无奈之举，为了业绩，只能豁出去了。

当然对这种地位的转变，大家也没必要大惊小怪，银行和这些房产中介只不过是合作关系而已，没有谁比谁高一等，也没有谁训谁的底气。

银行和中介终究是一个利益共同体，有钱大家就就一起赚，没钱就各奔东西，道理就是这么简单。