海外客商在博达公司的展位询价、洽谈。（博达公司供图）

近日，在第138届中国进出口商品交易会（以下简称“广交会”）福建省闽侯县博达工艺品有限公司展位前，一位欧洲采购商俯身细看一幅装饰画——画布上，手工绘制的玫瑰花瓣间镶嵌着细密的水钻，在灯光下折射出迷人的光彩。“这就是我们要找的产品。”他兴奋地对同伴说。

闽侯组织了178家次企业，带着6万多件样品，在本届广交会上向世界展示“闽侯制造”的独特魅力。其中，博达公司表现尤为突出，凭借独具匠心的产品，与多家外国采购商达成意向交易额超100万美元，实现出口业务平稳增长。

创新突围

水钻装饰画吸睛

此次广交会，博达公司带来的创新产品成为“流量担当”，展位前人头攒动，询价、洽谈的海外客商络绎不绝。公司负责人与来自欧美等地的采购商热情交流，互换名片。

据了解，博达公司在手绘油画、装饰画等品类的基础上大胆创新，巧妙地点缀闪亮的水钻或其他精致小巧的装饰物，使产品在视觉上更富有层次感与时尚感，精准契合当前国际市场的审美潮流，赢得采购商的赞许和实实在在的订单。

“这次我们能实现超百万美元的意向成交，关键在于持续的产品创新和对市场需求的敏锐把握。”博达公司总经理王晓霞说，为了这次广交会，公司的设计团队提前半年就开始准备，“我们专门组织市场考察团，深入欧洲各地的家居卖场和画廊，捕捉最新的流行趋势。”该公司高度重视研发设计，核心团队多次组团赴国外考察，深入了解不同地区客户的偏好与需求，有针对性地推出产品。

手握订单，博达公司的前行步伐愈发稳健。对于未来，王晓霞说：“在稳固欧美等地传统客户群的基础上，将积极拓展共建‘一带一路’市场，特别是东南亚国家。同时，大力加强跨境电商渠道建设，构建线上线下联动的立体化营销网络，为企业发展注入新动能。”

老将新传

广交会常客升级

在同一个展馆的不远处，闽侯县兴诚工艺品有限公司的展位同样人流如织。作为广交会的“老面孔”，该公司此次带来近20个品类、500多款新产品。“我们重点推出喷绘画和手工结合的新系列装饰画，既保留传统工艺的温度，又注入现代美学理念，特别受中东和东南亚客户的欢迎。”该公司相关负责人说。

兴诚工艺品是闽侯县家居装饰品领域的骨干企业，产品远销多个国家和地区。“在广交会现场，我们感受到国际市场强烈的合作意愿。”该公司相关负责人说，面对面交流不仅能更直观展示产品细节，也极大提升沟通效率和合作达成率。为持续推动“出海”步伐，该公司将沿袭走市场、访客户、促订单的传统策略，并加大新材料、新工艺的研发投入，着力构建更具国际竞争力的产品矩阵。

“为迎接本次展会，企业提前半年开始筹备，不仅针对目标市场开展消费趋势调研，还重新设计符合欧美环保理念的包装方案。”同样多次参加广交会的福州云飞家居有限公司相关负责人说，企业从家庭作坊起步，如今已成为拥有自主设计团队的出口型企业，订单生产计划已排至明年3月，“接下来我们将建立动态市场监测机制，持续优化供应链响应速度，巩固传统市场，重点开拓新市场，通过产品创新和渠道拓展双轮驱动，实现出口业绩新突破。”

精准施策

政府助企业集体“出海”

本届广交会，闽侯共有178家次企业参展，涵盖铁艺、竹制品、木制品、皮革制品、装饰画、园艺制品、金银箔塑料盘、工艺钟、节日用品等类别，参展样品6万多件（套），进一步向全球客商展现闽侯品牌与实力。

闽侯工艺品企业在广交会上的集体绽放，离不开当地政府的有力支持。“我们在全市率先实行出口信用保险政府保单政策，由政府出资为外贸企业投保出口信用保险。”闽侯县商务局相关负责人说，这一政策为外贸出口提供坚实保障，让企业能够更加安心地开拓国际市场，“我们将继续做好精准服务，助力企业抢订单、拓市场，全面推动内外贸一体化发展。”（记者 谭湘竹 通讯员 陈枫 邓一飞）