贵州茅台在发展进程中，推荐新董事长人选是企业战略布局的关键一环。新董事长人选的推荐意味着茅台对未来发展方向有着新的思考与规划。这一推荐可能基于多方面考量，如候选人丰富的行业经验、卓越的管理能力以及对白酒市场深刻的洞察力。新董事长将肩负带领茅台在传承传统酿造工艺的基础上不断创新的重任，应对日益激烈的市场竞争，把握行业发展趋势，无论是在国内市场的深耕，还是在国际舞台上的开拓，新的领导力量有望引领贵州茅台走向新的辉煌高度，继续巩固其作为白酒行业龙头的地位。

4月29日晚间，贵州茅台公告，根据贵州省人民政府相关文件，推荐张德芹为贵州茅台酒股份有限公司董事、董事长人选，建议丁雄军不再担任公司董事长、董事职务。

图片来源：公司公告

阔别茅台数年后，茅台系“老人”张德芹重返茅台接任董事长一职，摆在他面前的挑战有哪些？

茅台系老将回归

从履历来看，张德芹是不折不扣的老茅台人。此番重返茅台任董事长前，张德芹是贵州习酒集团董事长，而此前他在茅台集团担任的职务是党委委员、副总经理。

公开资料显示，1995年从贵州工业大学（现贵州大学）毕业后，张德芹便进入茅台酒厂。从技术员到车间主任，再到总经理助理。2010年，张德芹出任贵州茅台酒厂（集团）习酒有限责任公司董事长、总经理。2018年8月张德芹任茅台集团党委委员、副总经理。2019年，张德芹调任贵州现代物流产业集团任副总经理。

2022年7月12日，茅台集团发布无偿划转子公司股权的公告。公告称，茅台集团拟将所持贵州茅台酒厂（集团）习酒有限责任公司82％股权无偿划转贵州省国有资产监督管理委员会持有，由省国资委履行出资人职责。自此，习酒正式脱离茅台集团“单飞”。同一时间，阔别习酒近4年的张德芹也重回到习酒董事长任上。

张德芹担任董事长期间，习酒业绩飞速增长。据习酒公布的数据显示，2022年营收已突破200亿元。

2023年习酒全年共计新增核心联盟商、陈列网点约8万家，有效终端保有量达到26万家以上，全年累计开瓶数量接近2000万瓶。

重返茅台，业内普遍关心张德芹将如何做好直销与传统渠道商的平衡。此前，面对库存积压、价格倒挂等白酒行业普遍面临的问题，张德芹多次向习酒经销商强调，习酒与经销商血脉相连、利益共同、目标同向，习酒发自内心尊重经销商，愿与经销商同舟共济、相扶相携，在大浪淘沙中一起走向“下一个十年”。

“贵州茅台直营体系销售业绩占比已经接近50%，进一步提升直营业绩占比可能引发传统渠道商不满，或携高净值私域流量资源改换门庭，可能影响茅台渠道根基。”中国酒业独立评论人肖竹青表示，如何选取渠道平衡点是摆在张德芹面前的一大战略选择。

此外，系列酒中核心大单品“茅台1935”量价战略如何选择、茅台品牌年轻化又将如何推进、茅台国际化如何发力、ESG评级能否进一步提升......面对市场种种期待，履新后的张德芹将做出哪些举措？正如贵州茅台内部人士在回应“换帅”传闻时所说的：拭目以待。

业绩稳步增长

2021年8月30日，贵州茅台官宣，彼时47岁的丁雄军接任高卫东成为茅台集团董事长。

公开资料显示，丁雄军毕业于武汉大学化学系，获得博士学位后在贵阳市多个区县政府部门历练，后任毕节市委常委、副市长，贵州省能源局党组书记、局长等职务。

丁雄军任期内的近三年时间，贵州茅台实现了多个突破。丁雄军接任茅台董事长的第一年，即2021年，贵州茅台营收首次超过千亿元。在2023年，茅台集团和贵州茅台都实现营收、利润双千亿。贵州茅台2023年报显示，2023年公司实现营业总收入1505.6亿元，利润总额首次突破千亿元，归母净利润747.34亿元。

营收增速方面，贵州茅台从2021年11.71%，到2022年的16.53%，再到2023年达到18.04%。

丁雄军任期内的改革主要集中在渠道、产品结构和营销三方面。

渠道的改革主要体现在直营占比的提升。丁雄军上任后，一方面取消“拆箱令”，同时增加12瓶装原箱飞天茅台酒产品，促使原箱飞天茅台酒价格降低；另一方面，便是发力直营。2023年报数据显示，茅台酒直销收入占比已从2019年的8%提升至2023年的45.67%。

除了电商放量、开拓直营店等举措外，2022年5月19日正式上线的“i茅台”App功不可没。贵州茅台2023年报显示，2023年“i茅台”App实现酒类不含税收入223.75亿元，同比增长88.29%。i茅台销售额已占直销营收比重超33%。酱香系列酒大单品“茅台1935”、平价酱酒“台源”、100ml飞天茅台酒、茅台生肖酒等产品陆续上线“i茅台”App。

在产品结构改革方面，茅台系列酒发展成为贵州茅台的第二增长极。

营销方面，茅台集团2022年市场工作会上，丁雄军提出“五合营销法”，即主动营销、数字营销、文化营销、品牌营销和服务营销，核心是“主动求变”。